Субагентский договор по организации продаж страховых продуктов

Содержание

Субагентский договор на распространение страховых услуг

Субагентский договор по организации продаж страховых продуктов
г. __________ “___”__________ ____ г. _____”_____________________________” в лице __________________________, (должность, Ф.И.О.

)действующ___ на основании _________________________, именуем__ в дальнейшем”Агент”, с одной стороны, и _____”_________________________________” в лице__________________________, действующ___ на основании ____________________, (должность, Ф.И.О.

)именуем___ в дальнейшем “Субагент”, с другой стороны, вместе именуемые”Стороны”, заключили настоящий договор о нижеследующем:

1.1.

По настоящему договору Субагент обязуется совершать по поручению Агента, от его имени и за его счет, фактические и юридические действия, направленные на распространение услуг по страхованию ______________ (далее – “Услуги”), предоставляемых Агентом в соответствии с Агентским договором N ____ от “___”__________ ____. Агент, в свою очередь, обязуется уплатить Субагенту вознаграждение за выполнение этого поручения.

1.2. Субагент вправе выполнять поручение, указанное в п. 1.1 настоящего договора, на территории Российской Федерации.

1.3. Для выполнения поручения Агент выдает Субагенту доверенность (доверенности), передает Субагенту формы типовых договоров на оказание Услуг, а также всю необходимую информацию.

2. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ АГЕНТА

2.1. Агент обязуется:

2.1.1. Предоставить Субагенту рекламную информацию по Услугам.

2.1.2. Консультировать Субагента по вопросам использования Услуг и цен на Услуги.

2.1.3. Назначить ответственное лицо, с которым Субагент решает все вопросы, связанные с исполнением Агентом настоящего договора.

2.1.4. Своевременно и в полном объеме выплачивать Субагенту вознаграждение за распространение Услуг.

2.1.5. Возмещать Субагенту расходы, понесенные им в ходе выполнения поручения.

2.1.6. Своевременно выдать Субагенту доверенность (доверенности) на совершение действий, предусмотренных настоящим договором.

2.1.7. Без промедления принять отчет Субагента, все предоставленные им документы и все исполненное им в соответствии с договором.

2.1.8. Предоставлять Субагенту формы типовых договоров на оказание Услуг, а также все другие документы, необходимые для выполнения поручения.

2.1.9. Совершать другие действия, предусмотренные законом или настоящим договором.

2.2. Агент вправе:

2.2.1. Требовать предоставления Субагентом отчета о распространенных Услугах с приложением всех необходимых документов.

2.2.2. Контролировать ход выполнения поручения Субагентом.

2.2.3. Проверять информацию о клиентах, заключивших с Субагентом договор об оказании Услуг.

2.2.4. Совершать другие действия, предусмотренные законом или настоящим договором.

3. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СУБАГЕНТА

3.1. Субагент обязуется:

3.1.1. Распространять Услуги от имени Агента по ценам, установленным Агентом для клиентов.

3.1.2. Размещать рекламную информацию об Услугах в интернете, а также в периодических изданиях ____________ по согласованию с Агентом. Расходы на рекламу финансируются Агентом и включаются в общую сумму расходов Субагента, подлежащих возмещению.

3.1.3. Осуществлять поиск клиентов для заключения договоров об оказании Услуг.

3.1.4. Проводить переговоры с клиентами, консультировать клиентов об Услугах.

3.1.5. От имени Агента заключать с клиентами договоры об оказании Услуг.

3.1.6. Не позднее дня, следующего за днем заключения с клиентом договора об оказании Услуг, предоставлять Агенту по факсу или по электронной почте копию подписанного с клиентом договора.

3.1.7. Ежемесячно, не позднее ____ (_________) числа месяца, следующего за отчетным, предоставлять Агенту письменный отчет о распространенных в отчетном месяце Услугах, а также Книгу продаж Услуг клиентам в отчетном месяце.

Отчет Субагента предоставляется по форме согласно Приложению N 1 к настоящему договору.

Книга продаж Услуг предоставляется по форме согласно Приложению N 2 к настоящему договору.

3.1.8. Вести расчеты с клиентами за предоставленные Услуги. Расчеты ведутся следующим образом: _______________________________________________.

3.1.9. Ежемесячно, одновременно с отчетом и Книгой продаж Услуг, предоставлять Агенту оригиналы заключенных договоров на предоставление Услуг.

3.1.10. Совершать иные действия по поручению Агента.

3.2. Субагент обязан исполнять данное ему поручение в соответствии с указаниями Агента. Указания Агента должны быть правомерными, осуществимыми и конкретными.

3.3. Субагент имеет право:

3.3.1. Требовать выплаты вознаграждения, предусмотренного настоящим договором.

3.3.2. Требовать возмещения своих расходов на выполнение поручения.

3.3.3. Получать всю необходимую для выполнения поручения информацию и документацию.

3.3.4. В любое время получать у Агента консультации по вопросам распространения услуг.

4. ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ

4.1. Вознаграждение Субагента по настоящему договору составляет ______________ (______________) рублей, а также __% от денежных сумм, полученных Агентом от клиентов по договорам об оказании услуг, заключенным Субагентом.

4.2. Вознаграждение выплачивается в следующем порядке и в следующие сроки: _______________________________________________________.

4.3. Одновременно с вознаграждением Субагенту выплачиваются понесенные им в ходе выполнения поручения расходы, включая расходы на рекламу.

5. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ПО НАСТОЯЩЕМУ ДОГОВОРУ

5.1. В случае неисполнения или ненадлежащего исполнения одной из Сторон обязательств по настоящему договору она обязана возместить другой стороне причиненные таким неисполнением убытки.

5.2. В случае просрочки перечисления Субагенту причитающихся ему денежных сумм (вознаграждения или понесенных им расходов) Агент обязан уплатить Субагенту пеню в размере __________ за каждый день просрочки.

5.3. В случае нарушения Субагентом своих обязанностей Субагент обязан уплатить Агенту штраф в размере _____ рублей.

6. ФОРС-МАЖОР

6.1. Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств по настоящему договору, если это неисполнение явилось следствием возникших после заключения настоящего договора обстоятельств непреодолимой силы, которые Стороны не могли предвидеть или предотвратить.

6.2. При наступлении обстоятельств, указанных в п. 6.1 настоящего договора, каждая сторона должна без промедления известить о них в письменном виде другую сторону. Извещение должно содержать данные о характере обстоятельств, а также официальные документы, удостоверяющие наличие этих обстоятельств.

6.3. В случае наступления обстоятельств, предусмотренных в п. 6.1 договора, срок выполнения стороной обязательств по настоящему договору отодвигается соразмерно времени, в течение которого действуют эти обстоятельства и их последствия.

6.4. Если наступившие обстоятельства, перечисленные в п. 6.1 договора, и их последствия продолжают действовать более _________ месяцев, Стороны проводят дополнительные переговоры для выявления приемлемых альтернативных способов исполнения настоящего договора.

7. КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ

7.1. Условия настоящего договора и соглашений к нему, а также иная сопутствующая информация конфиденциальны и не подлежат разглашению.

7.2. Стороны принимают все необходимые меры для того, чтобы их сотрудники, субагенты, правопреемники без предварительного согласия другой стороны не информировали третьих лиц о деталях данного договора и приложений к нему.

8. РАЗРЕШЕНИЕ СПОРОВ

8.1. Все споры и разногласия, которые могут возникнуть между Сторонами по вопросам, не нашедшим своего разрешения в тексте данного договора, будут разрешаться путем переговоров.

8.2. При неурегулировании в процессе переговоров спорных вопросов споры будут разрешаться в суде в соответствии с законодательством РФ.

9. ИЗМЕНЕНИЕ И ПРЕКРАЩЕНИЕ ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА

9.1. Настоящий договор может быть изменен или прекращен по письменному соглашению Сторон, а также в других случаях, предусмотренных настоящим договором.

9.2. В случае расторжения договора в течение первого года сотрудничества Сторон по настоящему договору обе стороны обязаны направить уведомление о расторжении за ____________ до предполагаемого расторжения договора. В течение второго года – за ________, в дальнейшем срок направления уведомления будет увеличиваться на _______ с началом каждого года, пока не составит _________.

9.3. Агент вправе в любое время отказаться от исполнения настоящего договора путем направления письменного уведомления Субагенту по условиям п. 9.2 настоящего договора.

В случае отказа от настоящего договора Агент обязан в течение ______ после направления уведомления распорядиться своим имуществом, находящимся в ведении Субагента.

Если Агент отказался от настоящего договора, Субагент сохраняет право на вознаграждение за выполнение им поручения до прекращения договора, а также на возмещение понесенных до этого момента расходов по рекламе.

9.4. Субагент вправе отказаться от настоящего договора путем направления письменного уведомления Агенту по условиям п. 9.2 настоящего договора.

Субагент обязан принять меры, необходимые для обеспечения сохранности имущества Агента.

Агент должен распорядиться своим находящимся в ведении Субагента имуществом в течение _______. Если Агент не выполнит эту обязанность, Субагент вправе сдать имущество на хранение за счет Агента.

9.5. Каждая из Сторон вправе расторгнуть настоящий договор без соблюдения условий п. 9.2 настоящего договора в соответствии с нормами действующего законодательства РФ в случае, если другая сторона нарушила свои обязательства по настоящему договору.

10. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ

10.1. Любые изменения и дополнения к настоящему договору действительны при условии, если они совершены в письменной форме и подписаны надлежаще уполномоченными на то представителями Сторон.

10.2. Все уведомления и сообщения в рамках настоящего договора должны направляться Сторонами друг другу в письменной форме. Сообщения будут считаться исполненными надлежащим образом, если они посланы заказным письмом, по телеграфу, телетайпу, телексу, телефаксу или доставлены лично по юридическим (почтовым) адресам Сторон с получением под расписку соответствующими должностными лицами.

10.3. Настоящий договор заключен без определения срока его действия и вступает в силу с момента его подписания Сторонами.

10.4. Настоящий договор составлен в двух экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу, по одному экземпляру для каждой из Сторон.

10.5. Во всем остальном, не предусмотренном настоящим договором, Стороны будут руководствоваться действующим законодательством РФ.

11. РЕКВИЗИТЫ СТОРОН

Принципал: __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Агент: ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ПОДПИСИ СТОРОН: Принципал _______________________ ______________/____________/ (подпись) (Ф.И.О.) М.П. Агент _______________________ ______________/____________/ (подпись) (Ф.И.О.) М.П.

Источник: //vse-documenty.ru/%D0%B4%D0%BE%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%BE%D1%80%D1%8B/%D0%A1%D1%83%D0%B1%D0%B0%D0%B3%D0%B5%D0%BD%D1%82%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B9_%D0%B4%D0%BE%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%BE%D1%80_%D0%BD%D0%B0_%D1%80%D0%B0%D1%81%D0%BF%D1%80%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D0%BD%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5_%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%85%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D1%85_%D1%83%D1%81%D0%BB%D1%83%D0%B3

Продажа страховых услуг: 10 принципов продаж в страховании

Субагентский договор по организации продаж страховых продуктов

В предыдущих статьях мы разбирали инструкцию о том, как стать страховым брокером, а также выяснили 5 методов, где найти клиентов для страхования.

Сегодня мы хотим познакомить вас с невероятно талантливым маркетологом, специалистом по продажам в страховании, Тельманом Кнудсоном.

Тельман является автор беспрецедентного благотворительного проекта Run Telman Run, а также одним из ведущих профессионалов в области страхового маркетинга и организации продаж.

И сегодня «Страховой Спецназ» познакомит Вас с 10 принципами продажи страховых услуг.

Секрет продаж №1

Вы должны продать только одну вещь – свой статус.

Не в первую очередь Вас должно заботить, как продать страховку клиенту. Не каналы продаж страховых продуктов должны Вас беспокоить.

Первое и самое главное, из того, что вам необходимо , – иметь и «продать» статус эксперта, специалиста по страховым услугам. С экспертом как-то неудобно затевать спор о цене.

Если большинство ваших встреч начинается и заканчивается разговором о цене страхового продукта — это значит, что, быть может, вы хороший агент и хороший человек, но вы не продали статус страхового агента-эксперта.

Это относится ко всем продажам в страховании: и к продаже страховых продуктов, и к продажам инвестиционного (накопительного) страхования жизни, и к продажам коробочного страхования, а также к кросс-продажам в страховании.

Секрет продаж №2

Вы должны донести до клиента правду – вам очень выгодно работать честно.

По статистике, довольный клиент готов рассказать о своих хороших впечатлениях трем персонам. А недовольный готов поделиться своим возмущением с 10–20 персонами. Разве выгодно работать нечестно? Изюминка: честная работа – это удар ниже пояса для конкурентов и ошеломляющая новость для клиентов.

По продажам в страховании существует такой стереотип, будто бы от «страховщика-продажника» можно ожидать чего угодно, только не честной работы. Не обязательно разубеждать клиента в несправедливости такого мнения вообще, достаточно рассказать ему, что именно Вы — эксперт в страховании, в продаже страховых продуктов (см. секрет №1), да еще и честный.

Секрет продаж №3

Вы должны продавать тогда, когда надо, а не все время.

Не существует страховых агентов, которые хорошо «продают страхование», существуют агенты, которые умело работают на всех этапах: первичного привлечения клиента, квалификации страхового эксперта, определения потребностей клиента, непосредственной продаже страховых услуг, ответов на возражения и подписания страхового полиса. Выберите своё «сильное место», что у Вас получается лучше всего. Например, может быть, Вы сильны в определении потребностей клиентов или в кросс-продажах в страховании?

Секрет продаж №4

Если от результатов продаж зависит благосостояние всего страхового агентства, логичным будет и участие в этом процессе всей компании.

Если в отделе продаж говорят «мы», имея в виду продавцов страхования, и «они», имея в виду всех остальных, это общая беда. Продавец не имеет права не продавать. Тем более, если у него есть лпан продаж.

Руководитель страхового агентства должен заниматься организацией продаж в страховании.

Если продавец говорит, что мог бы сделать больше продаж страховых продутов, но… ему мешают бухгалтерия, автосалон дилера, страховая компания-партнёр, – это значит, что он должен 95% времени заниматься поиском клиентов и передачей их тому, у кого нет подобных отговорок. Руководитель за этим должен проследить.

Секрет продаж №5

Вы должны сделать так, чтобы клиент при выборе страхового агентства или страховой компании не мог сравнивать вас с другими.

Найдите способ выгодно отличаться. Не допускайте ситуации «все это одно и то же». Не допускайте сравнений. Если первая фраза клиента – об «одном и том же», значит, вторая будет о скидке. Наше позиционирование происходит в голове клиента. Он должен чувствовать и воспринимать отличия.

Если он не видит отличий, считайте, что их нет. Если клиент должен стать экспертом в продажах страховых продуктов и уделить вам год жизни, чтобы понять разницу между вашим страховым агентством и конкурентами, поищите более узнаваемые и ощутимые отличия.

Отличия могут касаться продукта, дополнительного страхового сервиса, компании, но главное – отличием должен стать сам страховой агент. Если на страховой продукт и страховую компанию мы можем влиять лишь частично, то самих себя, как страхового агента, мы можем улучшать бесконечно.

Секрет продаж №6

Вы должны понимать, чего клиент боится.

В начале XX века в европейских странах продавцы-агенты были клоунами («купи внимание и уболтай»), затем ходячими энциклопедиям («убивай наповал фактами о продукте»), потом спецназом («продай любой ценой, несмотря на потребности клиента»), а сегодня они – партнеры клиента. Это же характерно и для рынка стран СНГ.

Партнеры уважают друг друга, слушают друг друга и подписывают только взаимовыгодные сделки-полисы. Когда, обещая подумать, от вас уходит клиент, поймите: если все сделано как надо, то он должен купить тут же; если все не так, то о чем ему думать? Ваше ноу-хау состоит в том, чтобы выяснить, чего он боится. И, соответственно, скорректировать технику продажи страховой услуги.

Если это цена страхового полиса, то у вас будет один план действий, если платежеспособность страховой компании – другой, если нехватка собственного опыта в страховании, неуверенность в возможностях Вашего страхового агентства – вы знаете, что предпринять.

Секрет продаж №7

Вы должны управлять ожиданиями клиента.

Панический страх потерять клиента приводит к тому, что мы иногда щедро обещаем ему больше, чем можем предложить, или вяло ограничиваем его невыполнимые пожелания и ожидания. Мы снова работаем с клиентом, руководствуясь тем, что срочно, а не тем, что важно.

Для страхового агента-профессионала завышенные ожидания клиента – не беда, а возможность. Например, возможность совершить кросс-продажу полисов (сделать дополнительную продажу страховых услуг). Кроме того, это возможность задать десяток вопросов о прежнем опыте, опасениях, нужных страховых рисках, бюджете клиента и проанализировать систему принятия решения.

Потом эксперт упорядочит ожидания, скажет, что бывает и чего не бывает, в какие сроки, за какие деньги и на каких условиях. И клиент это поймет. А если ваш клиент не поймет? Это не его, а ваша вина.

Секрет продаж №8

Вы должны создавать новую «ценность» страхового продукта

Секрет в том, что мы не можем больше работать успешно, оставаясь в прежних рамках.

Англичане уже давно играют словами product (продукт) и service (услуга), придумывая такие комбинации, как provice и serduct, которые говорят о том, что не бывает только продуктов без услуг и не бывает только услуг без продуктов.
Что Вы можете предложить своему клиенту, что улучшит страховой сервис и наполнение страхового продукта?

Это обязательно улучшить показатели Ваших страховых продаж!

Секрет продаж №9

Вы должны работать и больше, и по-другому.

Арманд Хаммер говорил: «Как только я начинаю работать по 14 часов в сутки 7 дней в неделю, мне начинает везти».

В работе страхового агента — аналогично. Агенты-Чемпионы работают больше. Забудьте предрассудок, будто бы кому-то дано стать продавцом, а кому-то нет.

Талант нужен (и снова не без огромного труда) для того, чтобы стать выдающимся, а просто хорошими могут стать многие. Чемпионы работают с удовольствием и легко – это одно из условий успеха.

Только оптимист может годами делать одно и то же и ожидать, что это всегда будет приносить одинаковые плоды. Перемены – это образ жизни.
Это про Вас?

Секрет продаж №10

Принцип самураев. Подробности в видео!

Материал подготовлен на основании статей ипубликаций главного тренера центра подготовкистраховых агентов «Страховой Спецназ»

Юзефовича Константина

Источник: //Yuzefovich.com/blog/prodazhi-v-strakhovanii/

Страховой агент

Субагентский договор по организации продаж страховых продуктов

Услуги страхования стали востребованными благодаря конъюнктуре современной рыночной экономики, несмотря на то, что основы подобной деятельности в России были заложены еще в начале 1920-х годов.

Страхованием могут заниматься физические лица или коммерческие организации с определенным статусом. Закон «Об организации страхового дела в РФ» обозначает общие требования к представителям этой профессии.

Агентами страхования должны быть лица, постоянно проживающие на территории РФ и выполняющие свою работу в соответствии с условиями трудового договора или контракта. Большинство таких сотрудников работают на основании доверенности и агентского соглашения.

Направления деятельности страхового агента

цель любой страховой компании – привлечь как можно больше клиентов, готовых купить полисы, подписать договоры имущественного или личного страхования.

Стратегия достижения результатов требует посредничества профессиональных, компетентных сотрудников, умеющих быстро найти клиента, побудить его подписать необходимые документы и уплатить взнос.

Страховщик, т.е. фирма, которая берет агента на работу, заинтересован в максимальной осведомленности населения о своей деятельности.

Помимо продажи полисов и заключения договоров, страховой агент занимается:

Информированием клиентов о страховых продуктах и др. услугах компании;
Приемом страховых премий (взносов);
Оценкой рисков и связанного с ними страхового возмещения;
Рассмотрением жалоб и претензий относительно размеров сумм выплат.

Перечень подобных направлений не будет исчерпывающим. Каждая компания принимает самостоятельное решение относительно того, какой объем полномочий она предоставит своему сотруднику.

[note]Большая часть деятельности агента строится на взаимоотношении со страхователем, т.е. человеком или компанией, решившей застраховать свое наиболее ценное имущество.[/note]

Наиболее эффективные схемы продаж включают поиск клиентов среди своего ближайшего окружения. Агенты также активно пользуются методикой «холодных звонков», которая предусматривает общение с совершенно незнакомым человеком.

Успех зависит не только от количества проданных полисов, с выгодными, перспективными тарифами, но и от грамотно осуществленной рекламной кампании.

Опытные представители фирмы-страховщика могут создавать отдельные сайты или информируют клиентов о своих услугах через печатные СМИ.

Профессиональные навыки страхового агента

К работнику предъявляют стандартные требования, которыми должны обладать деловые люди. Сотрудник должен быть целеустремленным, работоспособным и коммуникабельным. Возможна подготовка специалистов «с нуля» по ускоренной схеме.

На Западе популярностью пользуются бизнес-школы при университетах, где будущие агенты проходят интенсивные тренинги по поиску клиентов и повышению продаж.

В России обучение специалистов осуществляется в ходе стажировки. На этой стадии происходит «отсев» тех, кто по каким-либо причинам успел разувериться в положительных перспективах этой работы. Во многих страховых компаниях развита система наставничества.

Малоопытные специалисты работают с уже сформированной клиентской базой («страховым портфелем), но в ходе дальнейшего трудовой деятельности нарабатывают собственный круг заказчиков и выходят «в свободное плавание».

Наличие высшего юридического или экономического образования остается положительным, но не единственным фактором, свидетельствующим о грамотности и компетентности агента. Чтобы стать страховым агентом, человек должен быть тонким психологом, умеющим понять потребности клиента, ненавязчиво убедить его в целесообразности вступления в страховую программу и приобретения полиса.

Одна из главных причин, по которой возникают споры со страховыми компаниями – невнимательное прочтение клиентом договора на оказание страховых услуг перед подписанием.

Перед тем как включать в договор страхования безусловную франшизу, требуется убедиться, что такой выбор не станет для вас убыточным. Подробнее о безусловной франшизе читайте здесь.

Эксперты сравнивают деятельность опытного специалиста в страховании с работой надежного семейного врача. Подобная аналогия проводится с целью подчеркнуть постоянство отношений агента и его клиента, основанных на помощи, доверии и взаимовыгодном сотрудничестве.

Важно своевременно проявлять инициативу, поддерживать свою деловую репутацию всегда на высоком уровне. Необходимо также использовать аналитические способности: уметь оценивать платежеспособность граждан, учреждений, готовых купить полис и в дальнейшем тесно сотрудничать со страховой компанией.

Организация работы агента по страхованию

Представителям подобной профессии не обязательно находиться целый день в офисе. Коммерческая стратегия деятельности каждого агента по страхованию может быть индивидуальной и не укладываться в рамки 8-ми часового рабочего дня.

Встречи и переговоры с клиентами возможны практически в любое время. Эффективных результатов добиваются сотрудники, проводящие свой рабочий день в разъездах: на деловых переговорах, форумах, семинарах и др.

В агентском договоре иногда указывается небольшой размер фиксированного оклада специалистов. Но основная часть его реального заработка заключается в вознаграждении за каждый проданный полис.

Размер суммы выплачивается в процентном соотношении от суммы, на которую был подписан договор страхования. Срок выплат может быть обусловлен конкретной датой либо деньги перечисляются в периодическом порядке.

Как работают новички в страховании

Молодые специалисты в области страховой деятельности могут быстро построить карьеру на реализации полисов ОСАГО.

Если клиент пользуется услугами страхового агента в автостраховании, то велика вероятность, что он будет делать это неоднократно. Поиск желающих купить такой «продукт» будет менее сложным, потому что автогражданская ответственность должна быть застрахована в обязательном порядке.

Спросом также пользуются полисы обязательного медицинского страхования. Их продажа может осуществляться комплексно – например, работодатели на предприятиях покупают такую страховку своим сотрудникам для «соцпакета».

Амбициозные, предприимчивые новички стремятся не «засиживаться» в сфере ОСАГО или ОМС, а осваивают более сложные, но прибыльные сегменты страхования. КАСКО стоит дороже, его приобретателями чаще всего являются владельцы дорогих иномарок.

Доходными считаются сегменты добровольного страхования инвестиций, недвижимости, защиты жизни и здоровья человека. Стоимость одного такого полиса может исчисляться миллионами рублей.

Крупные компании также пытаются обезопасить свой бизнес и приобретают дорогостоящий полис страхования предприятия, предусматривающий при наступлении страхового случая выплату солидного капитала.

Страхование от пожара обеспечивает защиту имущества от возникшего огня, а также от последствий тушения, сноса и расчистки территории после страхового случая.

При осуществлении перестрахования вся ответственность страховщика по первоначальному полису и риску перед клиентом, а также за возмещение ущерба, остается компании, заключившей договор. Подбробнее об облигаторном перестраховании читайте здесь.

Начинающие специалисты, желая увеличить продажи, обращаются к потенциальному клиенту напрямую – вплоть до непосредственного визита домой к гражданину или в офис конкретной респектабельной компании.

Успех у агентов-новичков часто переменчив, но настойчивость, хорошее знание своей работы позволяют им добиться большого уровня продаж и получать высокие доходы в области страхового маркетинга.

Особенности агентского договора страхования

В соответствии с эти документом страховой агент должен представлять интересы страховщика и работать по вышеописанным направлениям.

В качестве основных обязанностей и ответственности страховой компании (принципала) в договоре прописывают: представление типовых форм полиса обязательного (добровольного) страхования, консультирование по услугам и ценам, возмещение расходов, выдачу доверенности, принятие отчета о проделанной работе.

Среди прав в договоре обозначают: право на своевременное получение вознаграждения, консультаций от принципала; возможность выполнять свою работу через посредника (субагента) и др.

В документе также предусматриваются: форс-мажорные обстоятельства, порядок решения споров со страховой компанией и ответственность сторон.

Положения субагентского договора в страховании по своему содержанию могут напоминать пункты соглашения, с учетом разницы в названии и юридическом статусе участников.

[note]Агент выступает работодателем субагента, тогда как страховая компания часто не имеет к последнему никакого отношения. Работа в области страхования требует мобилизации интеллектуально-волевых качеств каждого сотрудника.[/note]

Специалисты занимаются продажей полисов и консультированием клиентов с использованием знаний в области юриспруденции, экономики и психологии.

Источник: //in-sure.pro/%D0%BF%D1%80%D0%BE%D1%84%D0%B5%D1%81%D1%81%D0%B8%D0%BE%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%B0%D1%8F-%D0%B4%D0%B5%D1%8F%D1%82%D0%B5%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%8C/%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%85%D0%BE%D0%B2%D0%BE%D0%B9-%D0%B0%D0%B3%D0%B5%D0%BD%D1%82-%D0%BE%D1%81%D0%BE%D0%B1%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B8-%D1%80%D0%B0%D0%B1%D0%BE%D1%82%D1%8B/

Агентский договор страхования: образец, пример, бланк, форма, шаблон, заполнение

Субагентский договор по организации продаж страховых продуктов

Агентский договор страхования представляет собой локальный документ, договор между двумя сторонами. Первая сторона называется принципалом, поручающим задание, вторая – агентом, выполняющим поручение. Суть заданий — страховые услуги третьим лицам от имени первого.

Агентский договор – соглашение, в котором принято документировать все детали и тонкости договоренностей. После выполнения заданий, агент получает от принципала (заказчика) оплату, предоставляя отчет агентского договора.

Несмотря на то, что агентские договора считаются документами двух сторон, на самом деле всегда нужно учитывать и третью, от которой может зависеть качество выполненного поручения.

Понятие и нормативное регулирование

Основным законодательным актом, описывающим тонкости формирования агентского договора, считается статья 1005 Гражданского кодекса Российской Федерации. Согласно этой статье:

Опираясь на агентские соглашения, агент обязан за сумму вознаграждения) выполнять поручения и задачи принципала. Это могут быть услуги юридического типа, риелторского, страхового и т.д. (статья описывает типы услуг).
Даже, если принципал действует через агента исключительно в своих интересах, то с момента передачи прав агенту, обязательства становятся на столько же агентскими, насколько и принадлежащими принципалу. Говоря простыми словами, тонкости страховых услуг, выполняемые от лица агента, ничем не отличаются от обычных.
Права и обязанности в поручениях агента, по-прежнему остаются у принципала.

Единственным ограничением, которое предусматривает Гражданский Кодекс РФ является тот факт, что агент не имеет права выходить за пределы предоставленных ему обязанностей. Иными словами, выполняя поручения принципала, он должен выполнять поручения принципала. Превышать полномочия – запрещено. Любые отклонения от агентского договора страхования остаются исключительно под его ответственностью.

Не стоит забывать, что статья 1001 Гражданского Кодекса гласит: все агентские договора должны быть нормированы также как согласования комиссионных отчислений. В данном вопросе многое зависит именно от принципала.

Виды договоров и классификация сторон

Страховщик (сотрудник страховой компании) может быть, как физическим, так и юридическим лицом. Он является посредником в процедуре подписания агентского договора страхования. Этот документ должен содержать в себе:

сущность услуги;
периоды, в течение которых она должна быть реализована;
размер гонорара агента и способ отчисления;
дополнительные мероприятия, которые следует выполнить.

Тот факт, что процедуры, описанные в договоре, должен проводить страховщик, указывает, что физ. лицо полностью ответственно за период выполнения и характер работы.

Существуют следующие виды агентов:

агенты, работавшие на одного сотрудника страховой;
агенты, чья работа выполняется для нескольких лиц или организаций;
генеральные агенты – посредники в страховых сделках.

Все страховые агенты могут наделяться правом подписывать субагентские договора, т.е. документы в которых они перепоручают задание принципала другим агентствам. Данное явление абсолютно законно, более того оно предусмотрено как норма во многих видах бизнеса.

Как составить агентский договор страхования

Мы настоятельно рекомендуем для составления страховых документов обращаться к юристам, поскольку агентские страховые договора не редко участвуют в судебных разбирательствах и именно из-за недостатков составления некоторые стороны соглашения не всегда могут доказать свои права. В агентском страховом договоре должны включаться ключевые условия сотрудничества. В частности, документ должен содержать:

периоды действия (как самого поручения, так и промежуточных заданий, если таковые имеются);
имя, в интересах которого агент должен выполнять задания (это может быть ФИО физического лица или название организации);
правила предоставления финальных отчетов о проделанной работе (периоды сдачи отчетов и тонкости касательно содержимого);
сумма вознаграждения;
процедура и порядок компенсации поточных агентских расходов (согласно Гражданскому Кодексу РФ, все траты должны выполнятся за счет принципала);
запрет оформления подобных договоров с другими лицами (если это необходимо и не нарушает регламент и права агентства). Следует помнить, что запрет может также налагаться на права принципала и его обязанности не поручать такой договор второму агенту;
недопустимость задействования субагентских организаций (если это действительно нежелательно);

Пример страхового АД можно скачать здесь.

Образец страхового АД

Естественно, договор должен содержать права и обязанности обеих сторон. Сама форма оформления отсутствует, допускается свободная форма, заполнять можно как от руки, так и на ПК.

Учет и налогообложение

Работать в сфере страхования при помощи агентов не только удобно, но и выгодно.

Главным достоинством является заметное снижение налоговых нагрузок (в сфере страхования, чаще всего налоговое «упрощение» действует также как и в УСН).

Согласно агентским договоренностям, доходом является именно гонорар, оплачиваемый принципалом, а вовсе не весь оборот, проходящий через расчетные счета агента.

Приведем пример: физическое лицо, например, представитель страховой компании (который вполне может быть ИП) в рамках своей деятельности создает некоторую страховую программу, размещение и продвижение которой требует средств и времени (как и подписание конкретным клиентом).

Клиент, в следствие успешности программы и ее явного преимущества, оплачивает страховщику средства за полученный продукт. Часть из этих средств страховщик отправляет в сервис (например, агентское агентство). Отчислять средства в налоговую со всей суммы является, очевидно, не выгодным действием, при этом – лишенным смысла.

Выход очевиден: заключается агентское соглашение, при котором в налоговом отчислении учтенным является только процент чистой прибыли.

При учете дохода, рассчитывая уровень налоговых отчислений, следует помнить только об агентской прибыли. Это является преимуществом страховых агентских договоров и договоров упрощенной системы налогообложения. Касательно НДС, акцизных сборов и так далее, дела обстоят также.

Бухгалтерский учет агентских страховых договоров принято проводить на счетах № 76 «Расчеты с разными дебиторами и кредиторами». Данный счет можно дополнять субсчетами разного рода.

Когда принципал передает агентам страховые продукты, с целью его продаж, то такой продукт должен быть пройден по балансу 004 «Товар, принятый на комиссию». Однако, следует помнить, что данная операция напоминает больше агентский договор УСН, нежели страховой. Это еще раз доказывает, что договор упрощенной схемы налогообложения и страховой – тесно переплетаются.
Оплата средств агенту должна быть отображена в счете № 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками». Данные счета — базовые для всех отчислений, связанных с агентскими соглашениями.

Очень удобно вести бухучет по АД в программе 1С.

Источник: //uriston.com/kommercheskoe-pravo/dokumentatsiya/dogovor/agentskij/strahovaniya.html

Агентский договор со страховой компанией

Субагентский договор по организации продаж страховых продуктов

периоды действия (как самого поручения, так и промежуточных заданий, если таковые имеются);
имя, в интересах которого агент должен выполнять задания (это может быть ФИО физического лица или название организации);
правила предоставления финальных отчетов о проделанной работе (периоды сдачи отчетов и тонкости касательно содержимого);
сумма вознаграждения;
процедура и порядок компенсации поточных агентских расходов (согласно Гражданскому Кодексу РФ, все траты должны выполнятся за счет принципала);
запрет оформления подобных договоров с другими лицами (если это необходимо и не нарушает регламент и права агентства). Следует помнить, что запрет может также налагаться на права принципала и его обязанности не поручать такой договор второму агенту;
недопустимость задействования субагентских организаций (если это действительно нежелательно);

Пример страхового АД можно скачать здесь.

Образец страхового АД

В агентском договоре иногда указывается небольшой размер фиксированного оклада специалистов. Но основная часть его реального заработка заключается в вознаграждении за каждый проданный полис.

Амбициозные, предприимчивые новички стремятся не «засиживаться» в сфере ОСАГО или ОМС, а осваивают более сложные, но прибыльные сегменты страхования. КАСКО стоит дороже, его приобретателями чаще всего являются владельцы дорогих иномарок.

Положения субагентского договора в страховании по своему содержанию могут напоминать пункты соглашения, с учетом разницы в названии и юридическом статусе участников.

Подписание договора со страховой компанией – следующие важный шаг. Любая ошибка может очень дорого стоить в дальнейшем. Договора страхования заключаются после обсуждения ключевых моментов между компанией и страхователем.

Рассмотрим подписание договора со страховой компанией на примере оформления страховки машины. Вы выбрали компанию, ознакомились с отзывами, документами, теперь необходимо подготовить документы, прежде чем идти в компанию.

В настоящие время страхование жизни.

А дошли до нее деньги за него или не дошли – это проблемы самой страховой компании, она должна потом разбираться с таким своим нерадивым агентом и с факто мошенничества в страховании.

Т.е. если в доверенности указано АВТОКАСКО и напротив него лимит ответственности в 300 000 рублей, то выписывать Вам полис АВТОКАСКО на автомобиль стоимостью 500 000 рублей по этой доверенности агент не вправе, и если все же выписал, то перед Вами – мошенничество в страховании чистой воды.

Есть еще один нюанс.

Агентский договор на распространение страховых услуг

Как стать страховым агентом по ОСАГО и другим видам страхования в различных компаниях? Доход страхового агента — это проценты с продажи, которые он получает за каждый оформленный клиенту полис.

Назревает вопрос, возможен ли карьерный рост для страховых агентов? Основная масса страховых компаний определяет карьерный рост увеличением количества процентов от сделки, выплачиваемых страховому агенту.

Сам агент может подумать: «Хочу стать брокером страховых компаний!»

И, накопив 2-3 года опыта в этой сфере, наработав клиентские базы, агент вполне может стать страховым брокером по ОСАГО и другим видам страхования.

В отличие от агента страховой брокер, прежде всего, обслуживает клиента, подбирая ему оптимальный вариант страхования среди перечня различных страховых компаний.

При этом страховой брокер выбирает те компании, которые максимально защищают риски, необходимые покупателю полиса.

Вы думаете, как стать страховым агентом от различных страховщиков, чтобы оформлять все страховые продукты, притом с минимальными вложениями времени и сил? Сделайте это вместе с федеральной сетью страховых агентств «Госавтополис»! Используйте нашу франшизу, чтобы открыть за 20 дней своё страховое агентство по отработанной схеме.

Без промедления принять отчет Агента, все предоставленные им документы и все исполненное им в соответствии с Договором. При наличии возражений по отчету или представленным документам сообщить об этом Агенту в течение _______ дней со дня получения отчета (документов). В противном случае отчет считается принятым Принципалом в последний день срока, установленного настоящим пунктом.

3.1.2. Размещать рекламную информацию об Услугах в Интернете, а также в периодических изданиях ____________ по согласованию с Принципалом.

307 млн. руб. по всем видам страхования, превысив сборы 2004 года — 16 млрд. 278 млн. руб. (2003 год — 14 млрд. 573 млн. руб.)

Общая сумма страховых выплат составила 10 млрд. 855 млн. руб. что значительно выше аналогичного показателя 2004 года — 7 млрд. 198 млн. руб. (2003 год — 4 млрд. руб.)

Предварительные статистические данные показывают, что по обязательному страхованию гражданской ответственности владельцев транспортных средств (ОСАГО) в прошедшем году сборы РЕСО-Гарантия превысили 5 млрд.

Есть еще один нюанс.

Как можно с помощью франшизы стать страховым брокером?

В связи с тем, что «профессия» страхового агента или страхового брокера и «бизнес» страхового агентства (брокера) — это отличные друг от друга понятия, мы разделяем эти виды деятельности между собой. Итак, профессия страхового агента или страхового брокера подразумевает, что, будучи агентом или брокером, вы непосредственно сами занимаетесь страхованием.

Бизнес страхового агента или страхового брокера допускает ваше руководящее участие в этом процессе, т.е. получение прибыли за организацию профессиональной деятельности других лиц. Другими словами, если вы – страховой брокер или агент, вы самостоятельно находите клиентов и заключаете с ними договора, получая за это комиссию.

Прежде чем заняться страховым бизнесом, определитесь какая роль вам ближе – профессионал или владелец бизнеса. С «Госавтополис» можно работать любым из этим двух способов, купив франшизу малого бизнеса с минимальными вложениями.

В основном страховые агенты и страховые брокеры продают страховые полисы автострахования (КАСКО и ОСАГО), однако в их арсенале есть много и других страховых продуктов, касающихся здоровья, имущества, недвижимости и пр. По некоторым из них комиссия с продаж брокера может достигать 40% от цены заключенных страховых договоров.

агент – это физическое лицо, представляющее компанию на основании агентского договора и уполномоченное за комиссионное вознаграждение заключать с клиентами договоры страхования в рамках своей доверенности. И иных документов для осуществления этой деятельности, кроме агентского договора и доверенности агенту не надо.

Страховой брокер, с точки зрения законодательства, это юридическое лицо, имеющее, во-первых, лицензию на право осуществления брокерской страховой деятельности, а во-вторых, имеющее соответствующие договоры со страховыми компаниями (число их не ограничено), дающие право от имени страховщика заключать с клиентами договоры страхования.

Источник: //autodogovor1.ru/agentskiy-dogovor-strakhovoy-k/